Маркетинг B2B: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Нет описания правки |
Нет описания правки |
||
| Строка 5: | Строка 5: | ||
Целевая аудитория B2B — сотрудники компаний, покупающие товары и услуги. | Целевая аудитория B2B — сотрудники компаний, покупающие товары и услуги. | ||
== | ==Литература== | ||
*Михаил Бек. Маркетинг B2B. Учебное пособие. — М.: ГУ ВШЭ, 2008. — 328 с. — ISBN 978-5-7598-0625-7. | |||
*Джон М. Коу. B2B маркетинг & продажи = The Fundamentals of B2B Sales and Marketing. — М.: Росмэн, 2004. — 240 с. — ISBN 5-353-01761-7, 0-071-40879-7. | |||
[[Category:Термины]] | [[Category:Термины]] | ||
Версия от 19:57, 10 марта 2021
B2B-маркетинг — комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями. Сотрудничество может осуществляться напрямую или при помощи посредников.
Цель B2B-маркетинга зависит от выбранной стратегии, в этой связи маркетинг бывает 3-х видов: операционный, тактический, стратегический. Конечной целью компании в любом случае является обеспечение коммерческих выгод за счет поставок товаров или оказания услуг другим компаниям.
Целевая аудитория B2B — сотрудники компаний, покупающие товары и услуги.
Литература
- Михаил Бек. Маркетинг B2B. Учебное пособие. — М.: ГУ ВШЭ, 2008. — 328 с. — ISBN 978-5-7598-0625-7.
- Джон М. Коу. B2B маркетинг & продажи = The Fundamentals of B2B Sales and Marketing. — М.: Росмэн, 2004. — 240 с. — ISBN 5-353-01761-7, 0-071-40879-7.